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手机广告将呈现平台化的趋势

发布时间:2021-01-20 11:54:36 阅读: 来源:硅酸铝板厂家

根据国外媒体的报道:随着3G的日渐开展,今年手机互联网广告首次超过了短信广告,成为了使用率最高的手机广告方式。预计今年的手机广告总收入将达14亿美元,到2014年,此数字将增长至60亿美元。

随着手机进入网络时代,作为手机应用中的一个元素,手机广告也自然地跟着进入网络时代,使得手机广告所处的环境,在不知不觉中起了质的变化,因此,推广手机广告的模式也会跟着转变。

在具有平台化的手机广告模式中,平台,将是手机网络广告的主渠道,将是网络广告的最佳业务模式,将带来更好的用户体验。

广告平台化,是广告模式的一种升华、效率将会提高、转型为企业带来了机会。

一、平台是手机网络广告的主渠道

从营销学的角度来说,让顾客直接接触商品本身,是最好的促销方式,此时顾客的购买欲望是最强的。

传统的广告模式,只是将产品的形象带给客户,由于环境条件的限制,不具备有对潜在客户进行直接的引导功能,如,看到了电视里的广告,一般来说他不俱备马上对其进行试用或购买的环境,所以,就算是用户对广告中的产品或服务产生了兴趣,但他也不会马上进行试用或购买。即便是以手机为媒介的传统型广告,如短信广告,也不过如此。

而网络广告,由于广告本身一般都附带着链接指向,使得用户可以很方便地通过链接对其进行试用或购买,这就是所谓的网络广告直接引导功能。

而网络世界中有一条很重要的法则,赢者通吃,所以,以平台为依托的手机网络广告模式将在竞争中占尽优势。

平台是网络广告的支撑点

在网络世界里,有一个重要的的属性――长尾理论。而平台,则是运用长尾理论的一个支撑点,是长尾效用效率提高的倍增器。

我们不妨来看一下世界上最大、最成功的广告商――Google的例子,Google通过搜索引擎作为平台,并以这个母平台作为支撑,建立起了他的AdSense广告系统,而这AdSense广告系统作为子平台,构建起了一个广告业的生态链。

由于Google搜索引擎那强大的、在网络世界无处不在的触角,构成了一个巨大的吸尘器,通过这个吸尘器,使它能够以极低的成本把散落在各处的盈利元素加以收集,这样就使AdSense广告系统具备了面广、海量、高效、低成本的特点,在这些前提之下,长尾理论生效。

事实上,类似于AdSense方式的广告模式由来已久,从第一代搜索引擎时代就开始流行“通过点击广告”进行付费的广告方式,只是它们由于没有平台作为支撑点,在形式极为松散,各自为战,因此,数量的不足使得它无法适用于长尾理论,继而使得经营成本无法下降,因此也就无法获得成功。

围绕平台的产业生态链

由于有了平台的进行支撑,就可以建立起一个围绕着平台而生存的产业生态链,当这个产业链进入良性循环、越做越大的时侯,就可以反过来使得长尾效应的优势发挥得更加充分,效果更好。

对于AdSense广告系统来说,它主要起到两个作用,一个是将分散的广告发行商汇聚起来,另一个是通过吸引无数的广告推广商开展业务,通过对这两端的有效整合,就能够建立起一个广告产业生态链。

AdSense广告系统所依托的Google搜索引擎,具有极为广泛的覆盖面,这一个优势,使得它成为了一个做广告的沃土。

AdSense广告系统本身的运营成本低,有效地降低了投放广告的门坎,小广告主也能够通过这个系统向潜在的用户投放广告,使得乐于投放广告的广告发行商越来越多。

由于有众多的广告产品资源,在利益的驱动之下,各式各样的网站业主们纷纷通过AdSense广告系统,加入为广告进行推广的行列,这一行为,使得广告的覆盖面更广,从而为广告发行商得到更好的广告效果。

在规模效应的作用之下,又使得整个产业链的成本下降。

由此,整个产业链得以进入一个良性循环。

网络广告平台的模型

当我们将AdSense的案例抽象出来,就可以得到这样一个广告平台的模型:一个起支撑作用的平台,这个平台具备了强大的辐射能力,由于他的辐射能力,吸引了广告投放商,由于有众多的商家将广告投入其中,通过利益共享的方式,吸引了众的的广告推广商与它一道共同开展推广业务,使得广告投放商收到满意的广告效果,从而建立了一个广告产业的价值链、并将其快速地引导入良性循环之中。

二、平台是网络广告的最佳业务模式

网络广告的模式,有多种多样,但成功的模式只有一种特点,要具备规模效应。

而要达到规模,最为简便的方法就是依托一个或几个平台,通过平台对它的辐射来实现规模。

不仅如此,由于产品本身来说,都有着自己的定位,所以广告一般来说,只针对特定的用户群体,而通过平台,可以尽可能地对不同的用户投放具有针对性的广告。

随着技术的进步,到了现在,人们已经可以通过平台对用户以及用户的行为进行分辨、记录、监控和粗略地进行预测,通过对平台所采集到的数据在后台进行处理,就可以极大地提高对用户投放广告的数准性,可以实现由面对点的实时广告。如:可以对潜在客户进行轻松分类,还可以监测和记录到广告信息到达用户和用户点击、阅读、反馈广告信息等一系列行为和广告效果。

这样一来,在平台的帮助之下,就可以使得广告本身能够做到有的放矢。

平台,不仅仅是提供某些广告的促销技术手段,更重要的是它建立起来了一个完整的产业链,使得它具有海量的广告内容。

而只有通过平台所吸纳的数量众多、各式各样的广告内容,才能够使得上述的技术手段具有实用效果,否则,当你没有适当的广告内容进行投放时,再精准、再个性化的投放手段也不能够起到应有的作用。

所以,平台将会是网络广告的最佳业务模式。

三、平台化能带来更好的用户体验

就目前而言,国内的手机广告主要是以短信广告为主,还有就是针对wap网络用户的简易型手机网络广告。

短信广告的形象,从用户的感觉来说大多偏向于负面,首先是因为短信广告有一种让用户遭到强奸的感觉,主要是因为这些短信广告对于用户来说,他必须要看,而且在看完之后还要对其进行手动地对它进行删除;其次,短信广告来得往往是不合时宜,往往是在用户最不想被打扰的时候出现,比如在工作中出现,会打断用户的工作思路,会影响用户的形象――让其他人误会用户在工作时间作私人的事情;又如很可能在用户休息的时候把用户吵醒,并不是所有的人只有晚上才睡觉的,特别是在加班之后,白天睡觉的也大有人在。如此等等,使得用户对于短信广告颇有微词。

wap网络广告,由于wap的弱功能性,使得他只能是一些较为简单的广告,如文字加链接,缺少了广告那多姿多彩的媒体性,使得广告效果大为降低。

而3G时代的网络广告,具备了WEB广告的基本特征,使得广告的表现形式更加精彩,更重要的是,通过功能强大的WEB应用,使得平台化的广告在功能上更加强悍,极大地扩展了用户对广告的体验,使得广告更有针对性的用户体验,甚至有可能发展成为用户的购物助手。

如,通过定位系统的应用,可以知道用户的实时状态与具体位置,当用户进入商场时,可以向他提向该商场的热卖产品,通过对用户所停留的柜台进行分析,就能够预测他所感兴趣的商品种类,通过对其点击广告后的行为分析,就能够得知广告效果,如此等等。

在这些数据处理之后,一个新的、近于理想化的广告效果出现在用户面前――用户就能够得到他真实想要的“购物资讯”,而不是“广告”,更不是那些干扰用户耳目的垃圾广告。

四、手机网络广告将呈平台化

3G,指的是手机网络时代,是网络的一个子集,它很自然地就继承了网络的普遍性――网络广告的平台性,因此,手机广告也将会出现以平台为主的广告模式。

基于这个理由,Google将AdSens引进到了手机领域,通过AdSens所提供的代码,使得在手机终端上运行的其他软件、也能够投放中AdSens广告平台系统所提供的广告。

结束语:转型带来的机会

正所谓,时势造英雄,混水才能摸鱼,每一次的转型,都是后来者的一个机会,也是对原领先者的一个威胁。

而3G时代的到来,对我们提出了转型的要求,3G时代,让手机从一个通信的工具变成了一个数据处理终端,而网络又让这个数据处理终端长上了翅旁。所以,手机广告,在观念上,也应该由传统的广告向网络广告进行转变。

对于运营商和SP来说,它们应该充分地意识到网络广告时代的到来,充分地意识到网络广告将对它们带来的、强有力的冲击,而它们原来所依托的2G模式传统型广告,将要不可避免地被边缘化,如果要继续保持原有的地位,必须改变观念,通过利用某些特定的平台来实现转型。

在转型之时,也应该意识到,原有的广告内容资源、广告投放资源等,都是一大优势,如何利用这些优势,成为它们转型的一大课题,不要在倒洗澡水时把儿子一块倒出去。

而原来的网络平台拥有者,则应该意识到这是一个非常难得的、介入手机广告领域的绝好机会,通过借用平台的威力,以及网络广告对传统广告向相对优势,大举入侵手机广告领域,这样一来,它就很有可能可以成为手机广告领域之中的一个新贵。

达尔文说过,适者生存。这个从林法则在此仍然有效。

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