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钱袋宝孙江涛公司成立四年有望今年盈利

发布时间:2020-02-11 04:24:05 阅读: 来源:硅酸铝板厂家

一个细分小行业,不经意间,起了硝烟。

比起第三方支付中已经茁壮成长的支付宝、财付通等大型支付公司,钱袋宝在2008年才创立,在2011年才陆续商用自己的产品。

由于进入较晚,钱袋宝选择移动电话支付作为进军第三方支付的突破点。

好在,它率先推出了扩展卡和手机刷卡器,得以在这一细分领域抢占了部分先机,夺得了一定的客户资源。

成立四年有望今年盈利

2011年5月26日,钱袋宝作为首批获得第三方支付牌照的27家企业之一,被央行允许开展互联网支付和移动电话支付业务。

对于已经成立三年,一直从事手机支付研发的钱袋宝来说,终于可以“名正言顺”地开展手机支付业务。

钱袋宝一方面为消费者提供手机支付的产品,一方面为银行和商户提供移动支付的解决方案,在其移动支付系统的作用下,消费者可以通过个人手机实现话费充值、转账付款、信用卡还款、手机支付等移动金融服务和购买机票、电影票、彩票、水电煤气费缴纳等便民支付。

在钱袋宝执行董事孙江涛看来,所有这些功能都能通过个人手机简单实现,所需要的仅仅是一张扩展卡或者是一部钱袋宝小精灵刷卡器,或是钱袋宝的其他硬件产品。

所谓扩展卡是指将一片厚度为0.125mm的芯片附着在SIM卡即手机号码卡上,通过增加SIM卡应用的形式增加手机的支付功能,在手机卡、扩展卡和银行卡绑定之后,用户就可以通过手机操作自己的银行账户,实现信用卡还款、手机充值、转账汇款等便利业务。

而钱袋宝小精灵刷卡器的设计,则是将外置刷卡器插在3.5mm的手机耳机接口上,并在手机上下载钱袋宝的客户端,通过“软硬兼施”的办法刷卡操作,保障了用户的资金安全。

便捷的产品服务改善了消费者的生活方式,截止到2011年年末钱袋宝的注册用户已经突破百万级,预计2012年注册用户将达到500万。

遗憾的是,钱袋宝成立四年来,从未有一个年度实现盈利。即使是刚过去的2011年,钱袋宝仍然是以亏损告终。一亿元注册资本,北京三环边上整层的办公楼,500余名工作人员,但是直到现在,钱袋宝一直主要依靠原始注入资金支持度日。

接受采访时,虽然孙江涛没能告知记者2011年具体的亏损状况,但他对2012年的公司经营表示乐观:“2012年钱袋宝有希望产生盈利。”

定位中小城市和农村

孙江涛所说的盈利信心,主要来自用户移动支付交易规模的快速增长。截止到2011年末,钱袋宝移动支付交易规模累计60亿元,进入2012年以来增长速度尤甚。

按照孙江涛的算法,60亿元移动支付规模,即使按照平均千分之一的手续费率,钱袋宝也能有600万元进账。

据了解,目前第三方支付公司的盈利点包括向商户收取的交易佣金、用户转账的手续费等,还包括第三方支付备付金的利息收入。

不过,在拉卡拉、快刷等移动支付日渐兴起愈加激烈的以后,用户转账的手续费和佣金必然因为竞争激烈而不断降低,价格战在所难免。

事实上,在记者采访钱袋宝孙江涛的第二天,拉卡拉便推出了拉卡拉手机刷卡器,而且刷卡器不与任何手机或者手机号码绑定,连接上手机耳机接口之后可以刷任意银联卡片,与钱袋宝的小精灵刷卡器是直接竞争关系。

显然,同行业竞争对手的同质化新产品以及背靠联想控股的资金支持,对钱袋宝已经形成巨大的威胁。

不过,孙江涛有他自己的理解,首先,第三方支付公司长期的生存之路不是靠转账的佣金和手续费,而是靠延伸出来的增值服务,所以现在的盈利模式不是长远之计。

其次,孙江涛认为,钱袋宝的用户应该在二三四线城市,甚至是农村的广大人口,而不是大城市的精英人群。精英人群或白领大多直面电脑使用PC网银,而且很多高端用户有私人银行或者金卡服务,金融业不发达的地区反而是钱袋宝手机支付的重点区域。

正是基于这点认识,钱袋宝与农信银合作深入到农村市场,开展了“人不出村,足不出户”的金融服务。

也是基于这个判断,孙江涛提出,只想做移动支付市场的一方诸侯。至于以后能不能称王称霸,成为行业第一,孙江涛并未妄下断言。

不急于找风投

钱袋宝之于孙江涛,已经是他创立的第三个公司,他在钱袋宝的职位是执行董事。公司未设总裁,孙江涛相当于代行总裁职务,钱袋宝的另一位股东是魏中华,持股数量与孙江涛相当,二人持股钱袋宝的90%以上,他也是孙江涛在大学刚毕业时的工作同事。

孙江涛的另外一个身份是神州付的CEO。神州付是与钱袋宝同一楼层的一家网络游戏点卡分销商,创立于2004年,公司盈利稳定,每年都能创造几千万元的净利润,风险投资IDG和一家法国的风投公司都对其进行了风险投资。

不过,钱袋宝目前并未吸引任何一笔风险投资,孙江涛坦承有不少风险投资商打电话给他,希望投资钱袋宝,但都被他婉言谢绝了。

孙江涛提到了两点理由,一是风投的进入会对钱袋宝经营和业绩造成压力,他不希望钱袋宝经营方面承受这种压力,只想稳健增长;另一个原因是,钱袋宝虽然仍未盈利,但已经能够产生稳定的现金流,即使没有外来资金进入,仍然能够维持运转。

资本使人疯狂,但也会加速其灭亡。

早在1999年孙江涛大学未毕业时,他就曾在科利华软件公司工作,后来科利华买壳上市,不料壳资源内含大量债务负担,导致科利华盈利速度赶不上还债的速度,最终无奈退市。正是由于亲历科利华退市,孙江涛一直对资本的过度介入实业保持高度警惕。

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